Hiçbir iş kolu etkili satış gücü olmadan başarılı olamaz. Profesyonel satış ekibini kurmak ve onları yönetmek şirketin en değerli sermayesi olan müşterileri için çok önemlidir.

Profesyonel satıcılar ilk intibanın önemini bilir, ürün ve çözümlerinin özelliklerini bir uzman kadar iyi tanır, şirketini ve rakiplerini çok iyi bilir, ve en önemlisi ilgi ve meraklı bir insan olarak müşterilerinin ne iş yaptığını, kimlere mal ve hizmet sattığını, kimlerle çalıştığını, müşterilerinin rakiplerinin kimler olduğunu araştırır.

Profesyonel satıcılar satışın her aşamasında iyi dinleyici ve sorgulayan kişilikleri ile ürün ve çözümlerinin müşteriye sağlayacağı faydayı en iyi şekilde anlatan ve onları satın almaya ikna eden kişilerdir.