“Kanal İle Para Kazanmak” müşteri odaklı çalışma prensibini benimseyen şirket Kanal Yöneticileri ve satış elemanlarına, kanal sadakatinin öneminin aktarılması, Kanal ile satıcının kesiştiği noktalar, Kanalı memnun etmenin yolları, uygulamalı ve birlikte tartışarak firma özeli örnekler ortaya çıkartılarak, şirket ve şirket kanal ortaklarının sürekliliğini ve karlılılığını sürdürmek üzere hazırlanmış bir eğitim programıdır.Çalışmanın amacı, katılanların Kanal ve onun iş hayatındaki önemi konusunu anlamalarını sağlamak, doğru kanal ortaklarının seçim kriterlerini öğrenmek, kanal ortakları ile ulaşılabilir ortak hedefler ve stratejiler saptamak, kanal ortaklarını desteklemek, kanal ortaklarını anlamak,kanalı yönetmek ve kanal ile para kazanmak.
Kanal Mimarı Olmak Eğitim İçeriği
-
Hangi işleri neden kanal ile yapıyoruz, bayi-iş ortağı-çözüm ortağı, taşeron, hangi işleri yapar, coğrafi örgütlenme-işgücü örgütlenmesi, Pazar kesimi , Pazar bölümlemesi, teknik destek,
-
Kanalı Anlamak
-
Kanal neden bizle çalışır, beklentileri ve iş planları nedir, hangi kaynaklara ihtiyaçları var, ne kadar kaynak ayırabiliriz,
-
Pazarı ve Kanal Yapılarını İncelemek
-
Doğru iş ortaklarını seçtik mi, rakipler ve sektör nasıl bir kanal yapısı içinde, kimin kanalı bizden iyi/kötü
-
Kanal Ortağı Seçim Kriterleri
-
Doğru seçim kriterleri nelerdir. Hangi kriterler bizim için önemli,
-
Kanal tipleri
-
Tüm bayi ve iş ortakları aynı kategoride mi, çok satan ve çok sadık ortaklar ile sadece bizi çeşit olarak bulunduranlar, aynı kategoride mi olacak, iskonto, ödeme şekli, eğitim ve pazarlama desteği aynı mı olacak?
-
Makro Trendler
-
Küresel şirketler nereye gidiyor, İnternet ve alternatif dağıtım kanalları bizim kanalımızı nasıl etkileyecek?
-
Hedef Kanal Ortaklarının Tesbiti
-
Şirketimiz için oluşturduğumuz kanal kriterleri ile mevcut ve potansiyel kanal ortaklarını değerlendirme work-shop u yapılır, kanal hedefleri saptanır.
-
Aday Kanal Ortaklarının Değerlendirilmesi
-
Aday kanal ortakları saptadığımız bilgi matrixleri ile değerlendirilir.
-
Aksiyon planları, eksik bilgilerin neler olduğu saptanır.
-
Kanal Ortağı Anlaşmaları ve Yıllık Planlar
-
Anlaşmayı imzalatmak için win-win satış stratejisi, müzakere teknikleri, yetki ve unvan kullanma, yıllık hedef-havuç planlarının sunumu, satış tahminlerinin birlikte yapılması, pazarlama ve eğitim destek planlarının sunumu,
-
-
Kanal Satış Yönetimi
-
Kanal raporlama ve ziyaret planları, sipariş ve sevkiyat programlarının takibi, kanal stok ve nakit yönetimi, kanal risk ve rekabet yönetimi
-
Kanal İlişkisi Geliştirme
-
İş ortağı ilişki matriksi geliştirme, erişilir, ulaşılır ve yaratıcı ilişkiler kurma, Kanala danışmanlık ve koçluk yapma, problemli durumlarda yardım, çatışma yönetimi.
