Giriş Kayıt

ÜYE GİRİŞ

Kullanıcı Adı *
Şifre *
Beni hatırla

Bir hesap oluşturun

Yıldız (*) işaretli alanlar gerekli.
İsim *
Kullanıcı Adı *
Şifre *
Şifre doğrulayın *
E-posta *
E-posta doğrulayın *
Captcha *

Yönetici Eğitimleri

 

Her başarılı satıcıyı yönetici yapabilir miyiz? Saha satışını yönetmek için neleri öğrenmemiz lazım. Satış ekibimizi nasıl takım oyununda başarılı kılabiliriz. Bu eğitimde saha satış ekibini yönetmenin tekniklerini gösteriyoruz.Satıcılar yöneticilerini çoğu zaman yaptıkları yanlış satış tahminleri ile hayal kırıklığına uğratırlar. Ulaşılamayan satış hedefleri, siparişlerin gecikmesi, sonrasında doğru olmayan mazeretler ortaya çıkar. Yöneticiler bu konuda sürekli satış eğitimleri verip mentorluk yapsalar bile bu çabalar satışı arttırmaya yetmez. Satış guruları ve ustalar ile yapılan eğitim çalışmaları da fazla katkıda bulunmaz.

Satış sürecinin tanımı: Satıcılar sürecin kendileri olduğunu düşünür, oysa bu yanlıştır. Süreç yaklaşımı ise satış adımları, prosedürler, başarılı uygulamalar, hazırlık, teşhis ve düzeltmelerden oluşur. Satış süreci hedefi yakalamak satışları ve karlılığı arttırmak için nasıl çalışacağınızı tanımlar. Süreç içinde kurallar size nasıl çalışmanız gerektiğini gösterir. Örneğin aday müşterilerin sınıflandırılması kuralı, başarının nasıl ölçüleceği, satış ön hazırlıkları, satış raporlarının hazırlanması ve kendini sınama ve düzeltme kuralları gibi. Satış Yöneticisi bu kuralları oluşturup, ekibine öğretip uygulamayı takip etmelidir

 

 

 

 

 

Saha Satış Yönetimi
Eğitim Süresi 1 Gün  
İçerik  

Saha Yönetimi Nedir?

            Saha Yönetiminin Hedefleri

            Saha Yönetim Süreci

                        Araştırma- Analiz- Hedefler

                        Strateji ve Pazar Karması

                        Aksiyon ve Kaynak Kullanım Planı

            Müşteri Segmentasyonu           

            Kendini düzeltme

            Zaman odaklı satış

            Ortak Lisan Kullanma

            Fırsat Huni Yönetimi 

Tahmin Radarı

Haftalık Toplantı yönetimi

Bireysel Portföy Yönetimi soruları

Satıcıların bilmesi gereken metrikler

Stratejik Randevu Yönetimi