Atölye çalışmasında amaç ve çözüm odaklı müzakere teknikleri gösterilerek, müzakere öncesi bilgi toplamanın önemi ve müzakere ortamının amaca uygun hazırlanması işlenmektedir.Bu eğitimde çalışanların müzakere tekniklerinin geliştirilmesi konularında yapılacak olan uygulamalı örnekler ile gerçek hayatta karşılaşılacak olaylarla başa çıkılması mümkün olacaktır
Pazarlık nasıl başlamalı, pasif-aktif pazarlık teknikleri, duruma göre vurucu sorular ne olmalı? Nerde başlayıp nerde duracağız? İki tarafı da mutlu edecek sonuca nasıl ulaşırız?
| Etkili Müzakere-Pazarlık Teknikleri | |
| Kurs Süresi: 1/2 Gün | |
| İçerik | Eğitime Katılanlar ne dediler? |
| Müzakere Tekniklerinin Önemi | " Pazarlıktan kaçardım, şimdi zevk oldu" |
|
Etkili Müzakere de 3 basamak
Açılış senaryosu
Gelişim senaryosu
Kapanış senaryosu
Pozisyon değil ilgi alanına odaklanma
Yaratıcı opsiyonlar
İnsanlarla problemi birbirinden ayırma
Kazan- kazan(Objektif kriterler kullanma)
Kişilik stilleri
Zaman Baskısı
Vaka çalışması / Kim Haklı
|
"İşimde ve özel hayatımda çok faydası oldu, hem başarılı oldum, hem de kendime güvenim arttı" |
