Satış-Pazarlama

Etkili satış yöneticileri aşağıdaki fonksiyonları başarı ile yaparsa, ekip satışında gelişme sağlanır. Siz kendinizi ya da yöneticinizi bu konuda yeterli görüyor musunuz?

Doğru satıcı seçimi: Nasıl ve ne kriterlerde eleman seçeceğim, nasıl test ederim?
Territory yönetimi:Hangi kriterlere göre müşterileri ya da bölgeleri satıcılara tahsis edeceğim?
Aktivite yönetimi:Günde kaç ziyaret, kaç görüşme yapılrsa rakiplerle aynı aktiviteye ulaşırız?
Teklif yönetimi: Tekliflerin kapanış oranı ne olmalı, hedefe ulaşmak için kaç teklif vermeliyiz?
Satış koçluğu:Hangi durumlarda satıcılarımla müşteriye gitmeliyim, bana ihtiyaç olması iyi bir şey mi?
Büyük müşteri desteği:(KAM) Büyük müşteri yönetimi nasıl yapılır, dev şirketler bunu nasıl yapıyor?
Satış tahminleri yönetimi:Tahminler +- %10 olmalı, oysa hiç bir zaman tutmuyor, neyi yanlış yapıyoruz?
Prim ve teşvik sistemleri geliştirme:Mevcut sistem satıcılarınızın tam kapasite çalışmasını sağlıyor mu?
Sürekli motivasyon ve teşvik yetkinlikleri:Çok iyi prim sistemi olması motivasyon için yeterli değil mi? Başka bir şey yapmalı mıyız?

Bu danışmanlığı web ya da akıllı telefonlardan skype vasıtası ile canlı olarak yaparak, hem döküman ve  video hem sunum paylaşımları ile destekliyoruz. Bu sayede yoldan ve zamandan tasarruf ederek, koçluk maliyetini düşürebiliyoruz.